조건이 불리합니다
규모가 큰 거래처는 자신의 표준 조건을 제시하고 협상 여지가 적은 경우가 많습니다. 결제 기간이 길거나 품질과 납기 요구가 엄격합니다. 받아들일지는 그 거래가 주는 가치와 비교해 판단하세요.
| 항목 | 특징 | 관리 |
|---|---|---|
| 조건 | 불리한 편 | 수용 판단 |
| 대금 | 확실성 높음 | 장점 |
| 요구 | 품질·납기 엄격 | 역량 |
| 의존 | 비중 상승 | 분산 |
의존도를 보세요
큰 거래처가 생기면 매출이 빠르게 늘지만 그만큼 의존도가 높아집니다. 그 거래처가 발주를 줄이면 타격이 큽니다. 매출 비중에 상한을 두고 다른 거래처를 함께 키우는 전략이 필요합니다.
상황에 적용해 보기
다음 단계 체크리스트
- 조건 수용 가능성 판단
- 요구 수준 대응 역량 점검
- 매출 비중 상한 설정
- 다른 거래처 병행 확보
출처와 확인 기준
아래 공식 자료를 참고해 신청 구조와 준비 기준을 정리했습니다. 예시·계산·체크리스트는 자금길이 만든 설명 자료입니다. 금리·한도·접수 여부는 실시간 제공하지 않습니다.
