협상력이 사라집니다
물건이 상대에게 넘어간 뒤에는 대금을 독촉하는 것 외에 할 수 있는 일이 적습니다. 상대가 품질을 문제 삼거나 사정이 어려워지면 회수가 길어집니다. 해외에 있는 상대를 상대로 법적 절차를 밟는 것은 비용과 시간이 큽니다.
| 대비 | 방법 | 비용 |
|---|---|---|
| 상대 확인 | 신용조사 | 조사 비용 |
| 위험 이전 | 수출보험 | 보험료 |
| 규모 제한 | 한도 설정 | 기회 손실 |
| 조건 개선 | 일부 선수금 | 협상 |
그래도 쓰게 되는 이유
경쟁이 치열하거나 상대가 큰 기업이면 이 조건을 요구받는 경우가 많습니다. 거절하면 거래가 성사되지 않습니다. 이때는 조건을 받아들이되 신용조사로 상대를 확인하고 보험으로 미회수 위험을 덜고 그 비용을 가격에 반영하는 방식으로 대응합니다.
상황에 적용해 보기
다음 단계 체크리스트
- 거래처 신용조사
- 거래처별 한도 설정
- 보험 가입 검토
- 비용의 가격 반영
출처와 확인 기준
아래 공식 자료를 참고해 신청 구조와 준비 기준을 정리했습니다. 예시·계산·체크리스트는 자금길이 만든 설명 자료입니다. 금리·한도·접수 여부는 실시간 제공하지 않습니다.
